给消费一个理由，别再让西安旅游输在“挣钱”上
刚刚过去的五一假期，西安的旅游表现又让人“一声叹息”！在发布的公开数据中，西安游客接待量为1690万人次，高居全国榜单第二位；旅游收入却只有106.6亿元，排名全国第四。上海、重庆两地虽然游客接待量低于西安，但总收益却超越西安，其中问题到底出在哪里？
西安的旅游资源得天独厚，联合国确定的“世界历史名城”文化底蕴浓厚。西安有秦始皇陵兵马俑、大小雁塔、华清池等多个世界级遗产。近年来，西安网红景点打造也方兴未艾，大唐不夜城、大唐芙蓉园、大雁塔北广场音乐喷泉、西安城墙都彰显了长安盛世大唐的人文魅力。西安回民街、永兴坊“摔碗酒”等陕西餐饮代表，创意独特，吸引了全国各地游客前来体验穿越，感受城市。
“文商旅”融合要破题
在内核强、噱头足的发展背景下，西安旅游连续几年“保量未增效”，让很多旅游同行不禁扼腕痛惜。西安的旅游景区好玩，但是玩的太容易了，网红景区大唐不夜城、大唐芙蓉园、大雁塔北广场音乐喷泉等都是免费景点。
免费景区不能靠门票增收，那靠什么呢？答案其实有很多，五一期间四川三星堆文创雪糕，引发各地景区雪糕大战。吃一口雪糕，就咬下各地景区标志的概念，让喜欢尝鲜的年轻人跃跃欲试。
景区可以免费，但也要给游客其他掏钱消费的理由。游客们千里迢迢来到西安，希望的不仅仅是“走马观花”，如果能用一个表演展现多角度的古城历史，用一道菜诠释动听的传说故事，用一件艺术品收藏千年文化，相信大部分游客都愿意买单。中国旅游已进入IP为王的2.0时代，旅游需求更加高级化。西安旅游应该从传统的观光游走出来，为游客提供更多附加体验项目，实现“文旅商”全面融合的发展新态势。
陕西“海碗”适得其反
西安旅游要学习上海、成都、重庆的先进理念，让想玩得好的人有花钱的地方，提升旅游差异化体验，为“人民币玩家”打造更高层次的旅游享受。使西安旅游景区走出景区收入少、商家不赚钱、游客未尽兴的低位徘徊模式。
曾经陕西景区餐饮不敢引入大名鼎鼎的“羊肉泡馍”，这是为什么呢？陕西人的实在，体现在方方面面，一碗泡馍就能证明。普通泡馍价格25元，虽然不便宜但是分量十足，几大片货真价实的腊牛肉下肚能管饱一整天。一条餐饮街有上百家商户，每位游客吃一家，怎么能体验完景区精心挑选的特色美食？况且收入也会受到影响！
陕西景区如果能够借鉴宝鸡“一口香”岐山臊子面的做法，或许能找到突破之路。羊肉泡馍分量太大，可以分成小份卖，不仅价格便宜，还能让游客腾出肚子，多品尝几种其他美食。
所以说，营销是一门学问。西安旅游文化创意十足，如果能够在保量增效上多下功夫，就能实现口碑、收益双丰收，打破连续几年的旅游成绩，给游客一个消费的理由，别让西安旅游输在“挣钱”上！